Soluzioni per produttori CPG

La Grande Distribuzione vede una sempre maggiore segmentazione dei punti vendita che si differenziano per le caratteristiche dell’offerta e per la qualità della prestazione.

Un’azienda produttrice di beni di Largo Consumo, per governare lo spending e avere una corretta valutazione delle performance in termini di potenziale, profittabilità, efficacia promozionale e gap assortimentale, deve quindi passare da una logica di canale ad una logica di cliente e considerare tutte le caratteristiche legate all’insegna/cluster/punto vendita.

Gli attuali strumenti di pianificazione economica non riescono però ad operare efficacemente nelle Vendite perché orientati a manipolare valori economici ma non a governare i razionali dei momenti di relazione con il Trade.

La “Customer & Channel Management suite” nasce dalla pluriennale esperienza nel settore ed è innovativa nell’approccio orientato alle logiche di business. Si basa sulla costruzione di un MODELLO DI MERCATO che qualifica e rende coerenti i dati aziendali interni con quelli provenienti da fonti esterne (es. Nielsen) e consente di interpretare l’andamento del sell-out; fornisce un’interfaccia che garantisce la snellezza operativa e permette di gestire efficacemente piani cliente, promo e tutto quanto rientra nell’operatività di Trade e Sales Managers.